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模块及讲师

课程简介

针对问题

品牌营销管理

4 月 21 日

两栖营销

—过剩时代的差异化营销

刘海峰

• 同质化竞争利润瓶颈

• 三级销售管理与无形胜有形法则

• 顾客需求与营销管理的演变

• 关注客户的经济效能系统

• 如何降低整个系统的成本

• 决定企业生命的新曲线

• 模型分析：解析品牌生命的密码

• 重新认识“高瞻远瞩”的公司

• 如何超越产品的同质化竞争？

• 为什么有形产品的竞争成为次要的了？

• 如何摆脱价格竞争的陷阱？

• 为什么无形产品的销售占据主导地位？

• 非大众消费品如何创建品牌？

4 月 22 日

价值营销

—结果可控的年度营销计划

王建

• 重新认识营销管理

• 构建服务与管理并存的管理体系

• 营销部门的流程管理系统

• 营销的目标管理与计划制定

• 营销计划的 121 法则

• 如何制定年度营销计划与绩效考核

• 营销团队管理与计划执行

• 为什么中国企业忽视计划管理？

• 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的

• 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂

• 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责

• 如何将计划有效地执行？

4 月 23 日

终端销售

—决胜终端的有效策略

王文良

• 终端直营通路的划分

• 进店的方式及费用分析

• 沃尔玛、家乐福的经营特点

• 终端直营的布局

• 为什么要设立专卖店

• 终端铺货技巧与产品陈列的关键

• 终端促销技巧是什么？

• 终端促销的两大战役

• 如何进行终端规划与管理？

• 如何推进终端的促销？

• 如何进行终端铺货

• 如何加强终端的销售力度？

品牌战略管理

6 月 9 日

品牌战略

—提升盈利能力的品牌管理

刘海峰

• 愿景：品牌景象图

• 念升级：品牌的放大镜效应

• 品牌战略与营销战略最本质的区别

• 管理模型：品牌延伸决策方格

• 品牌定位的三重定律

• 管理模型：多维品牌定位模型

• 理念升级：营销应该透过品牌来整合

• 为什么在不断扩张规模的时候，却无法突破成长的瓶颈？

• 为什么在知名度不断提高的时候，却丧失市场竞争力？

• 为什么说品牌与价格不成正相关关系？

• 如何通过品牌规划正确的营销策略？

6 月 10 日

品牌传播

—品牌传播沟通的策略与技巧

• 如何进行有效的品牌传播策略

• 品牌传播策略的规划与技巧

• 品牌有效的沟通路径与方法

• 有效的广告创意与传播策略

• 如何进行促销策略规划与执行

• 如何制定有效的媒体策略与规划

• 品牌的传播效果评估与测量

• 为什么品牌传播效益不佳

• 如何进行有效的品牌立体传播

• 如何改变品牌传播的单一模式

• 如何通过传播迅速建立品牌价值

6 月 11 日

品牌基石

—创建卓越品牌的文化建设

• 基因破解：哈佛第一案例

• 优势与利润的博弈

• 模型试验：企业经营的水库原理

• 模型分析：企业发展至关重要的三个点

• 企业缺乏执行力根本原因

• 模型试验：创造巅峰绩效的三环理论

• 企业创造重大改革的八阶段流程

• 如何将企业的文化转化为品牌管理标尺

• 为什么以利润为导向导致企业陷入困局？

• 很多企业仅仅设计了企业文化，但却无法融会到企业的经营过程之中

• 为什么执行只是一个逻辑上的问题？真正的领导力源自何处？

• 如何创建有效的企业文化？

实战沙龙

结合课程内容和企业实际经营状况，学员与专家面对面交流，解决学员个性化问题。

探讨和解决学员个性化问题